品牌资讯

品牌资讯

都市丽人用数字化重构全链路 打通市场高质量发展之路

作者:都市丽人2021-03-19

  国内经济的稳步复苏,在纺织品的消费上有了很大的改变。而基于对未来市场的看好,纺织服装企业正在积极调整产品和销售渠道,以反哺业绩。有研报认为,从纺织服装行业的细分市场来看,大量互联网内衣品牌崛起;外国服装品牌逐渐退出国内市场,本土品牌借力“新国潮”发展势头强劲。

图片1.jpg

  企业抓住机遇 线上线下发力反哺业绩

  当前,我国服装品牌正在迈入以消费者为导向的数字化阶段,都市丽人不断加码新零售,线上业务走势强劲。通过和各个主要平台的紧密合作,包括阿里巴巴(例如犀牛智造)、京东及唯品会的紧密合作等,预计都市丽人的线上销售继续呈现良好增长。

  为更大程度丰富现有的消费场景,都市丽人还进一步探索多元营销。公告显示,在八月及九月份,都市丽人共进行了三场直播,为线下门店引流,推动新产品销售,总共创造了约3500万元的业绩。2020年第四季度都市丽人还将和中国有赞有限公司强强联手,一起推动加盟商的腾讯小程式业务。这将加强加盟商与都市丽人会员的互动,为加盟商带来更多销售机会。

图片2.jpg

  此外,对于内衣特殊的体验式业态,线下门店不可或缺,都市丽人线下门店正逐步从新冠状病毒疫情和国内经济放缓的影响中恢复,数据表现亮眼。财报显示,都市丽人2020年同店可比在第三季度逐步改善,9月中旬开始同店可比转正,10月上旬更是高单位数同店可比增长,预期改善的势头可以持续。

  现阶段,加盟商已逐渐恢复信心发展市场。都市丽人在第三季度的新开加盟店数量约130家,预期在今年底前新开店约150家。在2021年春夏订货会上,现有的和新的加盟商对都市丽人的前景表示看好,并申请开设约300家新店,预期这些新店在未来半年的时间内开出。

  门店迭代发展  增加盈利能力

  线下门店的发展也在迅速迭代过程中,截至2020年6月底,七代店开设及翻新约100家,七代店在今年上半年业绩表现优异。已经开设10家(含2家翻新)以“家庭生活理念”为主题的购物店,

  都市丽人还在城市商圈创新布局,持续扩大品牌影响力,为品牌争取了更多市场发展空间。据悉,2020年第三季度都市丽人在城市重要商圈开设和翻新了共32间第七代新形象自营店,及5间以“家庭生活理念”为主题的购物门店,将消费者追求的体验式和个性化匹配,多家新开门店在2020年均达到了销售目标。

图片3.jpg

  综合分析,在2020年,都市丽人无论是与阿里犀牛智造等平台的合作,还是在直播、小程序和智慧零售上的发力,都体现出了公司在线上各平台多渠道发展的不同尝试。