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顺应市场发展趋势 都市丽人从多方面发力

作者:都市丽人2019-11-09

近年来,国内的内衣行业一直保持高速增长,然而2020年突如其来的疫情不可避免地冲击了整个服装零售市场,服装企业库存积压成为普遍现象。逆境之下,都市丽人的存货、毛利、现金流等多项财务指标却显示公司已经重回良性增长轨道都市丽人是如何实现困境反转,不妨一探究竟。

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  首先鉴于市场形势,都市丽人趁着科技与消费方式变化的东风加快了转型节奏在优化线下店面的同时加紧布局线上销售渠道逆势发展核心是从新零售、供应链管理、数字化营销、七代店、产品力等多个方面进行发力。

  都市丽人全面拥抱新零售,完善全渠道零售战略布局,进一步提升品牌力,而全渠道营销战略布局更是重中之重。数据显示,部分主品类电商销售在5月份取得双位数增长;618活动多平台亦取得双位数增长;腾讯小程序商城在3月份成为哈佛商业评论案例。而利用网红直播带货等年轻化新销售途径,都市丽人实现了与消费者的场景互动,吸引消费者产生认可度并自发产生互联网传播。

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在供应链方面,女性内衣产品不同组成部分相匹配的是繁杂的面料和工艺,其生产工艺的复杂度是量产服装中比较高的。因此,女性内衣产业对于供应链管理尤为重要。都市丽人对供应链进行了优化、深化通过对供应链柔性配置,提高快反能力,以柔性生产匹配市场需求,适应多产品快速转换生产。如派驻产品研发人员驻点,增强供应链响应速度和市场反应能力;通过产品研发与供应链协同,可根据消费者需求、当季时尚趋势预测等进行反向定制,缩短新品类生产周期,提升效率,降低库存风险;通过对供应链柔性配置,提高快反能力,以柔性生产匹配市场需求,适应多产品快速转换生产。

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  在数字化转型方面,商业模式在不断的变化,客户期望值在不断增加,都市丽人已成立俪策科技(上海)有限公司,围绕服装零售企业数字化转型建设,打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品等。外部整合服装零售品类企业新零售数字化的“人货场”数据类产品,通过输出商业化的产品服务来实现市场化。

在会员运营方面,都市丽人经过长期的会员积累,会员规模达到5900多万,在 “渠道多、门店多”分散业态之下,都市丽人希望,打通各个系统之间的信息和数据孤岛和壁垒,将实体门店、电商、社交自媒体内容平台、CRM会员系统打通,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通。

  在门店升级方面,2019年下半年起,都市丽人陆续推出了第七代形象店,目前已经在数十个城市落地。从装修风格、主题色调、道具装饰、分区陈列等各方面做系统化的升级,随之带来了主品类双位数的业绩增长。

  在产品力方面,为了提高库存管理能力及以及产品精细化管理,减少无效品类和产品线,都市丽人的产品线缩减40%,回归实用品牌的定位,注重产品力、科技和通路行销,为消费者体验实用性及本质,打造常青款、爆款,同时大力发展内衣及居家服品类,推出的轻暖黑科技全面发力。都市丽人首席技术官汤浅胜在行业深耕40余年,其于2018年加入都市丽人后,在内衣和保暖衣领域中持续创新,研发出了多款科技型产品,为消费者持续创造更舒适的穿着体验。

  轻科技具体来说指的是新研发的女性内衣,经典畅销三角杯升级为新型“云上绵”模杯,模杯比市面上传统普通模杯轻30%,减轻女性压力、为女性的贴身关爱特殊研发,更薄的杯边设计,轻盈贴合胸部线条不空杯,AAA级抗菌,植物纤维抗菌抑菌,抑菌率高达99.5%以上,避免细菌滋生。

  暖科技具体来说指的是女士防风保暖内衣,目前市面上的保暖内衣只保暖不防风,都市丽人科技型保暖内衣,面料采用94%腈纶和6%氨纶的黄金配比,可以做到亲肤防风保暖,寒风下保持温暖,室内透气不闷热。

  未来,内衣企业在全域营销、大数据驱动研发、共创产业链、全渠道融合、智慧门店、品牌大数据等方面有着无限的成长空间。随着都市丽人等领军品牌由大变强,不但全球性的内衣民族品牌呼之欲出,必然还会带动内衣业一批后起之秀崛起,为行业升级注入持续的动力与活力